Il Fumetto Aziendale al posto della classica brochure
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Web Marketing ! Alcuni Consigli utili.
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Il sito internet a 90 euro al mese è “Una truffa”
ed ora Ti racconto il perché…
Lasciati dire subito che il sito internet non serve praticamente a nulla se non dimostra al visitatore, fin dal primo sguardo, il suo VERO valore e se non risponde alle sue domande, a ciò che sta cercando. Purtroppo sento dire molti imprenditori che hanno fatto fare un sito, ma che non lo aggiornano da tempo o peggio non lo usano affatto per ricercare nuovi clienti! Perché questo accade?
Con umiltà ti posso dire che credo sia dovuto ad una generale disinformazione. Molte grandi aziende (non “posso” fare nomi, ma se sei un imprenditore ti sarai sicuramente imbattuto in una di queste) mandano qualche giovane commerciale per cercare di venderti siti e servizi web vari a “pacchetto”, come se fossero sacchi di patate… ad esempio il piano A a 69€ al mese per 24 mesi, il piano B a 92€, il pacchetto C a 120€, ecc…
NULLA in contrario, ma forse per TE sarebbe più redditizio investire in un progetto PERSONALIZZATO di un piano di web marketing (che comprende anche il sito e alla fine dei conti potrebbe costare anche meno di questi pacchetti) cucito addosso alle tue reali esigenze, alle tue possibilità e soprattutto modellato sul TUO CLIENTE ideale, un sito che serva come punto di ritrovo per i tuoi clienti attuali e per quelli futuri.
Queste realtà ti promettono di realizzare in poco tempo un sito web ad una cifra che si aggira intorno agli 80/90 euro al mese (per 24 o 36 mesi) per poi provare a venderti altri servizi correlati con qualche decina di euro in più al mese. Inizialmente può sembrare conveniente, ma se oltre al sito internet vuoi creare un piano di marketing ben strutturato e personalizzato devi valutare tutte le variabili. Questi quattro punti chiave ti aiuteranno a capire perché, SECONDO ME, questi tipi di servizi sono delle truffe (o quasi).
Tempo Limitato
Innanzitutto, giusto per chiarire, queste offerte hanno una durata limitata: allo scadere dei due o tre anni in cui hai pagato il tuo canone se non rinnoverai il contratto e continuerai a pagare PERDERAI per sempre il tuo sito. In altre parole non si tratta di qualcosa di tuo a tempo indeterminato bensì di un servizio a termine. Considera che una qualsiasi agenzia web (come la nostra) ti chiederà una cifra simile e talvolta inferiore con la differenza che il sito sarà tuo PER SEMPRE! Ovviamente rimarrà da pagare il canone ANNUO del fornitore dell’hosting che solitamente ha un costo da 50€ annui in su, dipende da quali servizi sono collegati ad esso. Vedi ad esempio Aruba, OVH, ecc…
Sito “Copia Incolla”
Le grafiche dei siti sono preimpostate e a te non resterà altro che scegliere qualche dettaglio o il colore di un prodotto che finirà per risultare sempre simile a quello del tuo concorrente, se non addirittura IDENTICO! Il vero punto di forza per emergere in un mercato che gode di un’offerta decisamente superiore rispetto alla domanda è la differenziazione dei propri servizi… Comprendi anche tu che non sia il massimo avere il sito identico al proprio concorrente: il visitatore sceglierà probabilmente chi dei due offre il prezzo più basso poiché non vede nessun’altra differenza.
Noti Qualche Differenza in questi siti internet ???
Ti assicuro che sono 2 Dentisti e due carrozzerie di Torino concorrenti tra loro !!
Non c’è MAI una seconda
occasione per fare una
buona impressione
la PRIMA volta
Sei solo un numero
Le grandi compagnie non potranno mai considerare la tua specifica unicità e per loro rimarrai sempre solo un numero, un’entità fra tante. Molto semplicemente per queste grosse realtà il tuo sito internet è un prodotto come tanti altri: come un pneumatico per la Michelin, come per un pacco di pasta per la Barilla o un vasetto di Nutella per la Ferrero…
Purtroppo il sito internet, invece, per un’azienda è un tassello indispensabile del marketing on-line ed è davvero molto importante che sia fatto e studiato secondo logiche ben precise e cucito sulle esigenze del TUO cliente e non solo su ciò che piace a te imprenditore.
In questi miei due articoli ho già dato alcuni suggerimenti:
Lo sviluppo del progetto sarà possibile solo dopo una profonda analisi e conoscenza della tua attività al fine di valorizzarla al meglio, trovando gli strumenti necessari al raggiungimento del successo. Poi, attraverso il contributo di collaboratori esperti, instaurando un rapporto personale e di collaborazione potrò mettere pienamente al tuo servizio il mio know how, maturato dopo anni di lavoro nel settore e continui approfondimenti, senza però dimenticare mai le tue necessità e la tua specificità.
Questo è l’ulteriore vantaggio dell’affidarsi ad una persona reale a cui potrai rivolgere personalmente domande e richieste, una persona che ti sappia consigliare e guidare in un percorso che, ben gestito, potrà regalarti grandi soddisfazioni. Contattami subito per analizzare ora la tua situazione
Difficoltà di modifiche e aggiornamenti
Spesso succede che con questi prodotti “a scaffale” diventi molto difficoltoso far effettuare delle modifiche sia ai testi sia alle immagini. Dico “far effettuare “ perché in molti casi non ti verrà fornita la possibilità di poterti gestire da solo alcune pagine o la possibilità di fare “quello che vuoi” sul sito. Oggi esistono strumenti (CMS) molto versatili per costruire e gestire siti web… io e i mei ragazzi utilizziamo WORDPRESS per scelta (ti spiegherò più avanti il perché) e alla consegna di ogni sito internet viene effettuato, per chi lo desidera, un corso di formazione per diventare autonomi nella creazione di nuovi contenuti, nella modifica di immagini, slide, ecc…
(Tranquillo… avrai un’utenza da editore per fare queste modifiche, non correrai il rischio di fare danni e inoltre riceverai anche la password da amministratore 😉 ).
Se ti serve un sito internet per aumentare il tuo business evita come la peste questo tipo di soluzioni! Rivolgiti a un’ agenzia esperta di web marketing capace di inserire il sito in un progetto di marketing più grande o comunque capace di crearti un sito che potrà essere integrato in futuro con altri strumenti quasi indispensabili. Devi pretendere un servizio modellato sulle tue esigenze e personalizzato in ogni sua parte con la certezza che il sito realizzato sarà tuo per sempre e quel che è ancora più importante, che ti differenzierà dagli altri!
Forse ti starai chiedendo… Si possono davvero scegliere professionalità e competenza senza per questo sacrificare la propria personalità ad un format uguale a mille altri e per di più senza spendere una fortuna? La risposta è sì!
Da buoni “sarti” del web marketing lavoriamo quotidianamente per cucire su di te un progetto che racconti la tua storia e quella della tua impresa, che mostri la tua identità al tuo cliente ideale.
La storia del mio caro amico e cliente Cristian è un chiaro esempio di quanto ti sto dicendo. Mi ha raccontato che da quando ha aperto il suo negozio gli si sono presentati almeno tre venditori di siti che, come se ripetessero una cantilena, gli hanno presentato i mille vantaggi dell’avere un sito (e fin qui va bene), poi gli hanno raccontato che con soli 20 € in più al mese gli avrebbero dato la posizione in prima pagina su Google (qui mi chiedo come sia possibile affermare questo senza prima analizzare le chiavi utilizzate dai navigatori per cercare il suo servizio; comprendi che farti trovare con le parole “Hotel Torino” costi un po’ di più di una ricerca come “pulizia cilindri di pressione”). Altri gli avrebbero fornito per poche decine di euro la creazione e gestione della pagina fans con 365 post all’anno (quando Cristian ha chiesto cosa mettessero sulla pagina gli è stato risposto: “Inseriamo aforismi famosi e foto di impatto per aumentare i fans”).
Dopo aver sentito queste parole sono diventato “verde” dalla rabbia… Fortunatamente Cristian si è fidato dei miei consigli, ha cercato informazioni da solo e abbiamo creato insieme la sua presenza on-line con un sito web che gli dà la possibilità di gestirsi in AUTONOMIA una sezione blog dove lui stesso riesce a scrivere degli articoli utili ai suoi clienti e alle persone che hanno un determinato tipo di problema da risolvere. Sempre con lui abbiamo creato una pagina fans su Facebook dove cura la sua presenza, dà ottimi consigli sulla sicurezza e stimola la domanda latente. Infine ha aperto un piccolo canale Youtube dove carica dei micro video in cui racconta come difendersi dai furti in casa. Lui sa bene che la strada è ancora lunga, ma ha capito cosa serviva veramente al suo business e come sfruttare al meglio i moltissimi strumenti offerti dal web. Quando parlo con lui è entusiasta e sottolinea sempre che si SENTE LIBERO di poter fare quello che vuole con il SUO sito, cosa che sarebbe stata impossibile con altre realtà. (E a costi tutto sommato contenuti rispetto le potenzialità che ha in mano)
Sei disposto a prenderti cura del tuo campo oggi con amore per veder crescere un grande albero domani o preferisci, dedicando molte meno attenzioni, accontentarti di una pianticella? Guarda al futuro e scegli di fare un investimento che, nel tempo, ti darà molti riconoscimenti in più.
Ti sei mai trovato di fronte a questo tipo di offerte? Ti sei trovato bene o male? Se vuoi raccontarci la Tua esperienza, il tuo parere noi saremo lieti di leggere i tuoi commenti e conoscere cosa ne pensi su quest’ argomento. Lascia il tuo commento qui sotto .. ne saremo davvero felici!
a Presto
Roberto
